愛知の企業リストは製造業で作ると強い理由
愛知県250,939社のデータから、製造業23,516社に絞った営業リストがなぜ架電効率で優れているのかを電話番号保有率の数字で解説します。
愛知で新規開拓の営業リストを作ろうとすると、「どの業種から手をつければ架電効率が良いのか」で迷う方が多いのではないでしょうか。闇雲に企業名簿を集めても、電話番号が載っていなければ架電リストとしては使えません。ここでは愛知県の法人データを業種別に見ながら、なぜ「愛知×製造業」の組み合わせが営業リストとして質が高いのかを、実際の数字で確認していきます。
愛知県の法人数と業種別の内訳
愛知県に登録されている法人は250,939社です。業種別の内訳を見ると、卸売業・小売業が38,868社で最も多く、次いで建設業32,832社、製造業23,516社と続きます。
数だけを見ると製造業は3番目ですが、営業リストとしての「使いやすさ」で見ると話が変わってきます。ポイントは保有している法人数ではなく、電話番号などの連絡先がどれだけ登録されているかです。
製造業は電話番号の保有率が全業種で最も高い
全国の法人全体で見ると、電話番号を確認できた割合は13.1%にとどまります。つまり単純に企業リストを作っても、約7割は電話でアプローチできる連絡先がないということです。
ところが業種別に見ると、この保有率には大きな差があります。
- 製造業 計344,887社／電話保有203,200社（58.9%）
- 医療，福祉 計169,344社／電話保有 92,423社（54.6%）
- 建設業 計829,078社／電話保有379,553社（45.8%）
- 卸売業，小売業 計799,086社／電話保有327,136社（40.9%）
- 不動産業，物品賃貸業 計449,749社／電話保有123,386社（27.4%）
- 情報通信業 計202,030社／電話保有 53,125社（26.3%）
業種を確認できた製造業101,294社のうち、56,523社（55.8%）に電話番号があります。これは全国集計の数字ですが、愛知県は自動車産業を中心とした製造業の集積地として知られており、県内の製造業23,516社についても、業種としての電話保有率の高さという傾向は当てはまりやすいと考えられます。
つまり「愛知県の製造業」というリストは、①愛知という地域特性上、母集団として一定のボリュームがある業種であり、②業種全体として電話番号の保有率が高い、という2つの条件が重なるため、架電を前提にしたリストとして効率が良いということになります。
具体的な絞り込み手順
営業リストを作る際は、以下の順番で絞り込むと無駄が少なくなります。
- 都道府県を「愛知県」で絞る（250,939社）
- 業種を「製造業」で絞る（23,516社）
- 電話番号ありの条件でさらに絞る（全国製造業では58.9%が目安）
- 必要に応じて従業員規模などで優先順位をつける
この4ステップで、架電可能な企業だけを効率よく抽出できます。逆に業種を絞らずに愛知県全体（250,939社）をそのままリスト化すると、連絡先がない企業に時間を使ってしまうことになりかねません。
他業種と比較しておく
愛知県では建設業（32,832社）や卸売業・小売業（38,868社）も母数としては大きな業種です。建設業は全国での電話保有率が45.8%と、製造業に次いで高い水準にあるため、製造業と合わせてターゲットにする、あるいは商材によっては建設業をメインに据える、といった選択肢も検討できます。エリア営業リストを組む場合は、業種を1つに絞らず「製造業＋建設業」のように複数業種を組み合わせて母数を確保するのも有効です。
リストを作る前に知っておきたい弱点
数字が良い業種であっても、限界は正直にお伝えしておきます。
- 電話番号保有率58.9%ということは、裏を返せば製造業でも4割程度は電話番号が登録されていません。全件に架電できるわけではないという前提で母数を見積もる必要があります。
- メールアドレスの保有率は全体で4.4%と低く、電話やFAXに比べてメール中心の営業には向いていません。
- 上記の業種別集計は「第1業種」による分類のため、複数の事業を持つ企業は主たる業種でのみカウントされています。実際の取引先候補が想定より少なく見える、あるいは多く見える可能性がある点は留意してください。
営業GO!でのリスト作成
営業GO!は、国税庁が公表している法人番号公表データを基盤に整備した、全国5,321,656社（うち愛知県250,939社）の法人データベースです。独自にクローリングを行っているわけではなく、公的なオープンデータをもとに整備しています。
都道府県・業種（大分類・詳細業種）・従業員規模などの条件で絞り込みができるため、今回ご紹介した「愛知県×製造業×電話番号あり」といった掛け合わせも数クリックで抽出可能です。電話番号やWebサイトの有無で条件を絞りながら、架電効率の高いリストを作ってみてください。